En el marco de la Expoagro, Alberto Salerno, gerente comercial de Agro de Puma Energy, compartió detalles sobre el desempeño y las estrategias de la compañía en el sector agropecuario argentino.
A pesar de un año complejo para el agro, marcado por la chicharrita y desafíos climáticos y de rentabilidad, Puma Energy logró un crecimiento del 8,5 por ciento, contrastando con una contracción del mercado de 4,9 puntos. Este crecimiento se atribuye principalmente a sus acuerdos, destacando el convenio con la Asociación de Cooperativas Argentinas (ACA), que les permitió aumentar el volumen en comparación con el año anterior afectado por la sequía.
Salerno resaltó el aumento significativo en la presencia de Puma Energy en diversas rutas, mencionando ejemplos en la provincia de Buenos Aires, como la zona de Cañuelas y La Plata, donde se han establecido nuevas estaciones de servicio. Este incremento en la visibilidad es el resultado de una estrategia que combina la inversión en mejorar y modernizar las estaciones de servicio y la confianza de empresarios que apuestan por sus proyectos. Se mencionaron estaciones renovadas en el mercado de Cañuelas, Ruta 6 en Rodríguez y Pilar como ejemplos de esta inversión.
La compañía también pone un fuerte énfasis en la calidad de sus productos y en la mejora continua del servicio y la imagen. En este sentido, destacó el lanzamiento de la aplicación Puma Prix, que ofrece un 10 por ciento de descuento los días miércoles en combustibles, con un tope de 50 litros que, según Salerno, prácticamente no representa un límite para la mayoría de los vehículos. Además, la aplicación permite acumular puntos canjeables por más combustible, lo que resulta muy atractivo para los clientes.
En cuanto al compromiso con la sustentabilidad y el medio ambiente, Salerno informó que a nivel global existen diversas iniciativas. En Argentina, específicamente en su refinería de Bahía Blanca, cuentan con un sistema de cogeneración que utiliza vapores y gas para generar su propia electricidad, reduciendo así su huella ambiental.
Ante el nuevo escenario económico con menor rentabilidad para los productores debido a la baja en los precios de los granos y el aumento de los costos en dólares, Salerno señaló que Puma Energy busca tener un rol protagónico ofreciendo precios competitivos. Al ser una empresa internacional, tienen la capacidad de arbitrar en los mercados globales para brindar una oferta atractiva a los productores.
Un aspecto clave para el sector agropecuario es la logística, y Salerno destacó el valor que tiene Puma Agro al llevar el combustible directamente al campo. Mencionó que ACA invirtió recientemente en doce camiones para este propósito, y que tanto los distribuidores de Puma como las cooperativas cuentan con una flota importante. Estos camiones están equipados con bomba cardánica, contador volumétrico, tiqueadora y manguera para asegurar la entrega precisa del combustible. Además, son camiones más pequeños con mejor maniobrabilidad, evitando problemas en el terreno.
Finalmente, en relación con el futuro de los combustibles y la movilidad eléctrica, Salerno comentó que Puma Energy tiene una doble implicancia: varias estaciones ya cuentan con paneles solares y también con cargadores para autos eléctricos. Si bien el parque automotor eléctrico en Argentina es aún pequeño, se prevé un crecimiento significativo para 2025. Por ello, Puma Energy está explorando alianzas con diferentes empresas para expandir la infraestructura de carga eléctrica en sus estaciones de servicio, con el objetivo de crear una red a nivel nacional, más allá de las opciones existentes para la costa.